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兵马俑核心概念解密
作者：饕餮团队 时间：2004-3-12 字体：[大] [中] [小]
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曾经有人问我：作为行业内的重要人物，现在的资产能不能算上首富？但是，有谁知道我曾经是全中国的“首穷”，在最困难的时候，我的负债高达两亿！
兵马俑核心概念解密
主题语：兵马俑，奇迹在我手中
主题说明：
“兵马俑，奇迹在我手中”可以充分体现兵马俑16只装高端香烟和目标消费群的具体特征。我们从以下两方面分析：
表层含义：兵马俑和奇迹是不可分割的两部分，从字面上理解，兵马俑是世界第八大奇迹，人们创造了这个奇迹，所以“奇迹”代表了兵马俑的历史地位和文化精髓，“奇迹”也赋予兵马俑16只装他只精品香烟的产品地位和品牌文化；“奇迹在我手中”以第一人称的形式去表现目标消费者群的思想特征，这是一种权利和地位的象征，有两层含义：一、兵马俑香烟在我手中；二、奇迹掌握在我手中。简单的一句话可以清晰的表现出多种复杂关系：兵马俑——奇迹，兵马俑16只装特制精品香烟——事业的奇迹，目标消费群——创造奇迹的人。拥有兵马俑16只装他只精品香烟的人即是可以创造奇迹或已经创造奇迹的人。
扩展含义：通过对兵马俑16只装特制精品香烟包装和价位的分析，我们可以初步判定我们的消费群体的主要特征：社会主流里的成功群体，有过苦难经历，几经起落最终创造出属于自己的奇迹，权利和物质上都很成功，追求成就感，想得到社会公众的认同和尊重。“兵马俑，奇迹在我手中”此主题以一种高姿态的的口号唤起了他们对自身地位表现方式的认同，那就是拥有兵马俑16只装特制精品香烟。创造奇迹，掌握奇迹，展现非凡魄力正是目标消费群的思想和姿态。“奇迹在我手中”也表现出运筹帷幄的成功商人气势，和我们赋予香烟的品牌气势完全吻合。
“兵马俑，奇迹在我手中”寓意通俗，琅琅上口，能够给消费群留下很深的印象，让消费者通过这一主题就能对此品牌香烟的品质有所了解。
主题引申：
曾经有人问我：作为行业内的重要人物，现在的资产能不能算上首富？但是，有谁知道我曾经是全中国的“首穷”，在最困难的时候，我的负债高达两亿！
——史玉柱
兵马俑，奇迹在我手中。
没有做不到的事，只有想不到的事。
——牟其中
兵马俑，奇迹在我手中。
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